Concept de l'efficacité de la publicité Les spécificités de la publicité sur Internet

Internet est un média à part : il conjugue les caractéristiques des médias "traditionnels" et le marketing direct... caractéristiques et avantages de ces deux techniques de communication :

Publicité	Marketing direct
la publicité construit la notoriété ou influence une demande future contrôlée par l'acheteur	le marketing direct est structuré pour la vente immédiate contrôlée par le vendeur
L'information de la publicité va vers le consommateur	L'information du marketing direct part du consommateur
La publicité est transitive	Le marketing direct est interactif
La publicité utilise de nombreuses impressions	Direct marketing n'en utilise qu'une
Les résultats de la publicité sont difficilement mesurables	Les résultats du marketing direct sont aisément mesurables
La publicité développe des marchés	Le marketing direct les découvre et les prospecte
La publicité tente d'influencer les comportements psychologiques	Le marketing direct influence le comportement d'achat
La publicité "vend des produits"	Le marketing direct "vend" des offres
La publicité est émotionnelle	Le marketing direct est rationnel

Internet est un média qui tire sa spécificité de quatre caractéristiques propres au marketing direct : le ciblage, l'interactivité, la remontée des informations (ce qui permet la mesure de ces remontées), et la possibilité de procéder à des tests (de création, de support, et autres).